Så förhandlar du lön

De flesta förhandlar för sällan och för försiktigt. En bra förberedelse tar en kväll och kan vara värd tusentals kronor i månaden, varje år framåt.

1. Ta reda på vad andra tjänar

Börja med siffror, inte känslor. Jämför din lön med andra i samma yrke och se var du hamnar. Titta på medianen och på spannet mellan de 10 % som tjänar minst och de 10 % som tjänar mest. Har du lång erfarenhet eller mycket ansvar bör du sikta på den övre halvan.

Kolla också om ditt fackförbund har egen lönestatistik. Den är ofta uppdelad på erfarenhet och region, vilket ger en skarpare bild.

2. Lista vad du har bidragit med

Skriv ner konkreta saker från det senaste året: projekt du drivit, problem du löst, nya arbetsuppgifter du tagit över, kunder eller kollegor du hjälpt. Använd siffror där det går. "Jag tog över fakturahanteringen och kortade handläggningstiden från tio till fyra dagar" väger tyngre än "jag har jobbat hårt".

3. Bestäm ett konkret belopp

Gå in med en exakt siffra, inte ett intervall. Välj något som går att motivera med statistiken och dina insatser, och lägg dig lite över det du egentligen nöjer dig med, så att det finns utrymme att mötas.

4. Välj rätt tillfälle

Den vanliga lönerevisionen är det självklara tillfället, men du kan också ta upp lönen när du fått nya arbetsuppgifter, efter ett lyckat projekt eller när du fått ett annat erbjudande. Be om ett eget möte så att lönen inte blir en punkt i slutet av ett annat samtal.

5. På mötet

Börja med det du bidragit med, presentera sedan din siffra och förklara kort varför. Sedan är det okej att vara tyst och låta chefen svara. Om svaret är nej, fråga vad som krävs för att nå den nivån och be om att få det nedskrivet, med en tidpunkt för uppföljning.

6. Tänk på mer än månadslönen

Om lönen inte går att röra kan du förhandla om annat: extra semesterdagar, kompetensutveckling, flexibla arbetstider, friskvårdsbidrag eller en ny titel. Det mesta av det kostar arbetsgivaren mindre än en löneökning men kan vara värt mycket för dig.

Den här guiden är allmänna råd. Om du har kollektivavtal styr det en del av löneprocessen, och fackets ombud kan hjälpa dig inför samtalet.